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✅3小时成交150万,集珍坊艺交会的成功说明了什么?

2016-01-16来源:寿山石文化网

  上周末,在石圈内引发高度关注的的第三届集珍坊艺交会总算开卖。9点30开售,不足3小时,成交额轻松突破150万。仅用3小时就刷新了上次艺交会的记录。最初30分钟售出67件,几乎每分钟都有东西被抢。



  这次的艺交会,排队的人潮不见了,但网络的“抢漏”却硝烟四起。朋友圈中有人大喊“卖疯了”!




两个“第一次”冲击人心


  这次集珍坊的艺交会之所以这样成功,是和其做了两个“第一次”分不开的。不但第一次开放了线上线下同步购买,也第一次开放了“预定服务”。


  头一个“第一次”,算是众望所归:从此用手机的,用电脑的,都不用再等15分钟。提前看完了预展,心里有数,付款就好了。大冬天的,既然有手机,还排什么队呢?



  这个“第一次”冲击的人群,是原本靠排队扫货的那一些。“捡漏”已经不存在,网络时代,有“漏”都是靠抢,应该改做“抢漏”了。一旦变成这样,网速快不快,购买熟练度高不高成了能不能抢到大漏的关键。



争分夺秒的“抢漏”

 

  这次没能夺宝的人,若想在今后在艺交会得到抢漏的机会只有多练习。因此也难怪这次会场外推广线上APP、微商城的展台,聚集的人会比排队的还多一些。


  毕竟,常常熟悉商城结构,最好买几件练练支付流程。下次抢漏才可能一击成功。



  后一个“第一次”才是真正让这次艺交会充满刺激的地方:打个电话,三万块以上的石头,交足定金,就能不限个数,据为己有。方便到这个地步,叫人怎么能不疯狂?


  可见方便到了一定的程度,也是一种强大的诱惑力。毕竟,遇见足够好的石头,只要花钱就能轻易到手的时候,哪有人能抗拒的了呢?





预定“补货”和开场拼杀


  周三中午12点,笔者才在朋友圈中见到艺交会开放“预定服务”。但预定开放了不到24小时,就听说30件招牌精品已经被抢去十多件。还有其他不足三万块的作品,也有一群人虎视眈眈。


  次日中午11点多,又见到朋友圈刷公告。原来精品区的高品被预订太多艺交会补了8件好货,性价比与品质都是奇高,不乏名人力作。东西一出,当然又是一番你争我夺。



  今早开售,三万以下的东西,立刻走了一大批。30分钟之内,售出了67件作品,几乎是每分钟都有人抢走一件作品。走逛会场,满眼见到的标签都是“已售出”三个字。




  憋了两天的购买力,一下爆发。现场看看,展台到处都是空荡荡的,只剩下号码标牌。石头早就被打包收好,只等买主提货。




  还未过午,大部分标牌就印上“已售”标签,这种的热度,让笔者对2016年的石事前景,也不由得有些心生期待。或许,寿山石圈子的春天,又要来了。




寿山石市场趋势在哪里?


  从这次的集珍坊艺交会看来,对于精品的需求还在。足够好的东西,依旧不乏追求者。对于寿山石的需求不是停滞了,而是转向了更高的层次。



  从这次的集珍坊艺交会来看,可以总结三处:


现当代名家



  现当代名家是这次艺交会藏品的主力,也是受到热捧的主流。只要大众对工艺上有认同的作品,就会吸引大量人气。光有石头漂亮,已经不足以抬高身价格。石材之外兼具足够份量的工艺水准,才是一件作品价值的保障。





形制轮回



  章体是这次艺交会的主流,笔者点算之后,发现印章开售后人气最高,也走的最快。即便高价,也是眨眼就被带走,丝毫不见拖泥带水。与上次艺交会摆件大行其道相比,又是不同的景象。人们偏爱的品类似乎已成为一种“轮回”,每次不同,但又不离其宗。




  市场的需求始终在改变,但每次都会有一个偏重。看来想要人气高涨,唯有每个门类都做好准备。


互联网+的优势



  互联网+的优势在这次艺交会上显露无疑,藏玩的人在购买上掌握了更多主动权——看件可以在方便的时间来,买也只需要操作几个小流程。




  对于寿山石来说,经营形式固化导致的客群狭窄,一直是个解不开的结。成熟的互联网+形式不纠结于存量,而是面向更大的增量的优势,或许才是寿山石圈子的新方向。



  温馨提示:本次艺交会的藏品,将在线上商城持续交易到1月19日(下周二)哦!还拿不定主意的您,时间不多啦,快快考虑吧!



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